Территориальный специалист по работе с клиентами HoReCa

Вакансия № 2784251 в населенном пункте (городе) Санкт-Петербург от организации METRO Cash&Carry на сайте Электронной Биржи Труда нп. Санкт-Петербург.

Актуальность данных:

Объявление № 2784251 было добавлено в базу данных этого интернет-портала с предложениями работы: Среда, 15 мая 2024 год.

Дата обновления объявления № 2784251 на этом интернет-ресурсе: Вторник, 18 июня 2024 год.

Суть предложения:

Прямой работодатель METRO Cash&Carry ищет сотрудника на вакантное место работы на должность Территориальный специалист по работе с клиентами HoReCa в сфере деятельности Туризм, гостиницы, общественное питание → HORECA в населенном пункте Санкт-Петербург.

Логотип компании (организации) METRO Cash&Carry:

Официальный сайт организации (компании) METRO Cash&Carry
www.metro-cc.ru

Аналогические предложения:

Смотрите другие актуальные места работы в перечисленных ниже разделах каталога предложений работы в форме объявлений, смежных с отраслью экономики Туризм, гостиницы, общественное питание → HORECA:

// Общественное питание, фастфуд
// Туризм, гостиничное дело

Оплата труда:

Работодатель может предложить следующую заработную плату: 150000 руб..

Опыт работы:

Есть обязательное требование к опыту работы. Работник должен обладать трудовым опытом по профилю: от 1 года.

Подробности о трудовой позиции:

• привлечение новых клиентов сегмента HoReCa в рамках своей территории;
• увеличение объема продаж и доходности по существующим клиентам в рамках своей территории;
• расширение ассортимента и увеличение доли кошелька в клиенте;
• рост доли в закупках специализированных предложений\промо\каталогов для достижения стабильной частоты заказов клиентов на закрепленной территории;
• обеспечение стабильной коммуникации с закрепленными клиентами территории согласно установленным приоритетам и форматам работы;
• решение операционных вопросов, касающихся деятельности клиента, связанной с профессиональными закупками товаров в Метро;
• работа с дебиторской задолженностью и обеспечение бесперебойной работы с финансовыми инструментами, предоставляемыми компанией;
• формирование индивидуальных ценовых предложений для увеличения объема продаж и доходности;
• сбор и предоставление актуальной информации по предложениям конкурентов, анализу и трендам рынка, актуальным новинкам ассортимента клиента;
• развитие продаж через канал Доставка с одновременным ростом общего оборота и доходности по клиенту;
• привлечение новых клиентов на условиях доставки, координация условий работы с существующими клиентами доставки.

Обязанности:

• осуществлять прямые продажи клиентам (HoReCa) на закрепленной территории:

• посещение клиентов согласно утвержденного маршрута, 99% времени - полевая работа;
• подготовка коммерческих предложений до визита к клиенту на основании знания его потенциала, покупательского поведения, доступных инструментов и готовых решений, а также с учетом стратегии компании и договоренностей с клиентом;
• внесение необходимых данных в учетные системы компании и последующий контроль актуальности внесенных данных и результатов;
• осуществление визитов к клиентам, согласно установленному маршруту посещения, занесенным целям, для выявления ключевых потребностей, достижения договоренностей и принятия заказов на отгрузку ассортимента через доставку;
• фиксирование в учетных системах и последующее реагирование на запросы клиента с отслеживанием статуса решения вопросов;
• заблаговременное уведомление клиентов о предстоящих промо, ценовых предложениях, осуществление предзаказов на ассортимент, чтобы обеспечить наличие ассортимента под клиента в срок;
• выстраивание долгосрочных отношений с клиентами;
• оптимизация и построение работы клиента с отделом Доставка торгового центра;

• осуществлять поиск и привлечение новых клиентов;
• регулярно анализировать результаты работы с портфелем для выбора необходимых действий с точки зрения: поведения клиентов, прибыли и убытков, частоты заказов в доставку, величины среднего чека, кредитных лимитов и т.п.;
• изучать рынок конкурентов для выработки релевантного предложения клиенту;
• работать в тесном контакте с ключевыми подразделениями торгового центра;
• участвовать в обучении и применять полученные знания на практике;
• участвовать в обучении новых сотрудников.

Организация по объявлению № 2784251 может предложить сотруднику следующие условия труда:

• соблюдение ТК РФ: заключение трудового договора, социальный пакет;
• участие в бонусной программе (по результатам KPI показателей);
• предоставляется корпоративный автомобиль, корпоративная сотовая связь, планшет;
• компенсация обедов;
• ДМС страхование.

• успешный опыт работы (не позднее 0.5 года) в аналогичной должности с клиентами сегмента HoReCa;
• знание потребностей клиентов HoReCa СПб;
• знание ассортимента товаров, актуальных в сегменте HoReCa;
• высокий уровень владения техниками продаж и ведения переговоров;
• опыт непосредственных продаж в HoReCa;
• высшее образование;
• уверенное владение ПК (Power Point, Excel, Word);
• права категории B без ограничений (механика), стаж вождения от 1 года.

Отбор кандидатов происходит на основе нескольких обязательных этапов, по результатам которых принимается решение. Отказ от участия в одном из этапов автоматически исключает из конкурса кандидата.

Задачи:

• привлечение новых клиентов сегмента HoReCa в рамках своей территории;
• увеличение объема продаж и доходности по существующим клиентам в рамках своей территории;
• расширение ассортимента и увеличение доли кошелька в клиенте;
• рост доли в закупках специализированных предложений\промо\каталогов для достижения стабильной частоты заказов клиентов на закрепленной территории;
• обеспечение стабильной коммуникации с закрепленными клиентами территории согласно установленным приоритетам и форматам работы;
• решение операционных вопросов, касающихся деятельности клиента, связанной с профессиональными закупками товаров в Метро;
• работа с дебиторской задолженностью и обеспечение бесперебойной работы с финансовыми инструментами, предоставляемыми компанией;
• формирование индивидуальных ценовых предложений для увеличения объема продаж и доходности;
• сбор и предоставление актуальной информации по предложениям конкурентов, анализу и трендам рынка, актуальным новинкам ассортимента клиента;
• развитие продаж через канал Доставка с одновременным ростом общего оборота и доходности по клиенту;
• привлечение новых клиентов на условиях доставки, координация условий работы с существующими клиентами доставки.

Обязанности:

• осуществлять прямые продажи клиентам (HoReCa) на закрепленной территории:

• посещение клиентов согласно утвержденного маршрута, 99% времени - полевая работа;
• подготовка коммерческих предложений до визита к клиенту на основании знания его потенциала, покупательского поведения, доступных инструментов и готовых решений, а также с учетом стратегии компании и договоренностей с клиентом;
• внесение необходимых данных в учетные системы компании и последующий контроль актуальности внесенных данных и результатов;
• осуществление визитов к клиентам, согласно установленному маршруту посещения, занесенным целям, для выявления ключевых потребностей, достижения договоренностей и принятия заказов на отгрузку ассортимента через доставку;
• фиксирование в учетных системах и последующее реагирование на запросы клиента с отслеживанием статуса решения вопросов;
• заблаговременное уведомление клиентов о предстоящих промо, ценовых предложениях, осуществление предзаказов на ассортимент, чтобы обеспечить наличие ассортимента под клиента в срок;
• выстраивание долгосрочных отношений с клиентами;
• оптимизация и построение работы клиента с отделом Доставка торгового центра;

• осуществлять поиск и привлечение новых клиентов;
• регулярно анализировать результаты работы с портфелем для выбора необходимых действий с точки зрения: поведения клиентов, прибыли и убытков, частоты заказов в доставку, величины среднего чека, кредитных лимитов и т.п.;
• изучать рынок конкурентов для выработки релевантного предложения клиенту;
• работать в тесном контакте с ключевыми подразделениями торгового центра;
• участвовать в обучении и применять полученные знания на практике;
• участвовать в обучении новых сотрудников.

Организация по своему объявлению № 2784251 может предложить работнику следующие условия труда:

• соблюдение ТК РФ: заключение трудового договора, социальный пакет;
• участие в бонусной программе (по результатам KPI показателей);
• предоставляется корпоративный автомобиль, корпоративная сотовая связь, планшет;
• компенсация обедов;
• ДМС страхование.

Статистическая информация: